奋斗者之歌‖中交劳模风采——赵芳芳
赵芳芳,中共党员,上海交通大学本科毕业,上海海事大学、美国诺瓦大学工商管理硕士毕业。1996年进入上海振华重工(集团)股份有限公司工作,先后负责公司港口机械、海洋重工业务和钢结构业务等的市场开拓经营工作,参与了公司成立20多年来的快速发展的历程,经手负责了多个重大客户以及有影响力的重大项目, 多次获得公司的表彰,并被评为2015~2016年度上海市“三八红旗手”。现担任公司总部营销与服务中心主任,负责公司整体业务的市场营销管理、重大项目开发、新业务开拓、跨子集团项目牵头和海外市场的发展和开拓等工作。
赵芳芳同志政治立场坚定,坚决拥护党和国家的路线方针政策,紧跟时代发展要求,不断提高自身政治觉悟和党性修养,积极做好表率工作。在工作中,她踏实认真、业务精专、严于律己、勇于担当。她从基层一线做起,在公司的培养下,锻炼成长为独当一面的业务骨干和中层干部,在公司国际化经营的道路上屡创佳绩。她和团队为振华重工港机产品进入全球100多个国家、岸边起重机国际市场份额超过70%、连年位居世界第一,为振华重工快速发展为国际知名、国内一流的海工、钢结构制造企业,为公司多元化业务全面发展,为“振华重工”民族工业品牌响遍全世界,努力拼搏,并取得了很好的成绩。
巾帼不曾让须眉
1998年,毕业仅两年的赵芳芳,作为交机组组长前往阿曼,负责现场协调产品交付的各项事宜。为了按期完成交机,赵芳芳经常在现场工作到深夜,但在阿曼,女性是禁止深夜外出的,她不得不躲在车里与码头安保“斗智”,有时候躲在人群里,有时候身着男士的工作服安全帽,躲开安保检查后再继续工作。
一次,船在航行过程中,遇到台风,卸船的工装被吹落到了海里,眼看着船就快要航行到目的地码头,不及时卸船,会错过窗口期,可能会面临项目罚款,还会耽误下一个船期的安排,更会对公司的履约信誉造成负面影响。关键时刻,赵芳芳和团队商量之后,马上联系公司总部汇报了立刻安排现场制造工装的计划。她一方面让现场团队和船上人员做好设备卸船的各项准备工作,抓住涨潮的窗口期;同时联系总部落实保险合同责任;一方面马上联系码头用户,争取用户的理解和帮助。她和用户以及同事一起开车跑遍了那个极度缺乏工业物资供应的小镇,在通讯条件极端不便的情况下,费尽周折、千辛万苦终于找到了符合技术标准的钢材,找到了合适的加工制造车间,几天几夜连续加班终于及时完成了工装的制造,成功地、安全地完成了卸船。那一刻,用户代表真诚地上前祝贺并由衷地感谢我们的拼搏。设备按时交付,保证了用户的按时开港节点,她们受到了用户的高度认可和尊重,之后几乎所有的设备都直接从振华采购,因为他们信任赵芳芳所代表的振华的团队。
作为交机组组长,赵芳芳是交机组也是码头上的唯一女性,工作现场还有资深、经验丰富的男性,抵达阿曼之初,现场曾出现了一些质疑的声音。然而,赵芳芳用实际行动,让码头用户心服口服,也让振华重工在阿曼市场大获全胜。赵芳芳还先后承担了包括和记黄埔、马士基、迪拜国际、地中海船运、达菲、上港集团、中远海及国内外港务局等众多港口机械重要客户的重要项目,赢得客户的赞誉,并通过口碑效应带来了大量回头客,为振华重工逐步成长为世界集装箱起重机最大供应商贡献了一份重要的力量。
砥砺前行不言弃
2010年,振华重工调整发展战略和节奏,要把海洋重工装备业务作为独立板块进行专业化发展,赵芳芳被任命组建海工钢构经营部,负责开拓海工和钢结构市场,面对新市场她没有退缩,与团队一起积极学习,推行“三个维度”精细化市场管理,确立市场发展策略,在严控风险的情况下,整合内外部资源,形成振华的独具特色的融合创新、核心技术、多种商业模式等的市场竞争能力,新签合同额持续四年连续跳跃性的增长,有力地支撑了公司的发展。
为了开拓海工市场,赵芳芳曾连续十年密切跟踪一艘投资额达30亿美元的荷兰ALLSEAS公司的巨型工程船。因为项目重大,韩国、新加坡、欧洲的造船巨头都在紧密跟踪,同时由于市场和技术的变化,项目不断推迟,方案不断调整,这极大地考验着大家的耐心和执着。跟踪期间,赵芳芳帮助公司和客户建立了发展伙伴关系,一方面,与客户一起开发、讨论、解决问题,不断增加公司在项目上的粘着力和竞争力;一方面,面对客户的挑战,不退缩,积极应对,用自己的专业将问题逐个击破。通过赵芳芳十年如一日的坚持,振华重工的产品最终得以在世界上最大的海洋工程船舶“Pioneering Spirit”上得以成功应用。
还记得一艘重大铺管船投标时,赵芳芳和团队紧锣密鼓得连续奋战一个多月,在投标的前一天晚上,赵芳芳作为部门领导,带领大家一起赶标书,完善内容、排版、复核、打印、装订,精益求精,确保不让客户找到一点毛病。大家忙得没有时间吃饭、睡觉,最后一边干活,一边匆匆塞几口盒饭。从傍晚到深夜,从深夜到凌晨,时间不知不觉的流走,等忙完一抬头,只看到一缕缕曙光洒向大地。最终赵芳芳团队的艰苦努力得到了回报,顺利拿到当时行业最先进的铺管船项目。在海工市场开拓过程中,她与团队紧抓行业机遇,紧跟国家战略布局,整合内外部资源,在激烈的市场竞争中获得多个重要合同,制造多艘行业高端设备,如行业领先的深水起重铺管船、饱和潜水支持船、世界最大的起重量12000吨起重船、高端石油钻井平台、大型疏浚船舶等,打造公司“造芯”核心技术市场竞争优势,后来居上,成为首批上榜中国工信部海工“白名单”。
勇于担当能干事
2016年底,随着公司产品多样化发展和业务专业化深化,公司管理机构调整,赵芳芳又被任命为公司营销和服务中心主任。她又一次组建部门,带领团队快速开展工作,全面牵头负责公司重大项目、新领域项目、跨子集团项目的跟进开发,整合内外部资源,组建团队,经过艰苦谈判,落地公司第一个海外施工总承包项目。同时,她率领团队大力推介振华重工智慧码头、智能停车等新业务;响应国家及中交的战略部署,在海南自由贸易港推进产业落地。不论何时,她始终活跃在市场开拓的第一线。
在20多年的工作经历中,每当公司交给赵芳芳一项新的任务,她总是迎难而上,从不推诿,坚信办法总比困难多,勇于承担责任,百折不挠,在公司发展的道路上不断发光发热。
不忘初心追梦人
在中交集团和振华重工的培养下,赵芳芳从一名新人成长为独当一面的业务骨干,又从业务骨干走上中层领导岗位。她曾先后获得“振华功臣”、“振华重工巾帼标兵”、“振华重工三八红旗手”、“振华重工港珠澳大桥岛隧工程个人二等功”、“上海市三八红旗手”、“中交集团暨中国交建劳动模范”等荣誉。在公司20多年的发展进程中,赵芳芳一直提醒自己新岗位的新要求、新变化,以科学的态度辩证地对待新事物,“在其位,谋其政”,并取得了显著成绩。赵芳芳以集团“靠得住、能干事、在状态、善合作”的标准要求自身、培养团队。瞬息变幻的国际市场,让赵芳芳深知学习的重要性,她将自己多年的工作经验毫无保留地传授给青年员工,为振华重工输送了一批批年轻有为的营销人才。
她为员工量身打造不同的发展平台,通过帮人、育人,让她的团队成长为国际化、充满正能量的营销团队。她带领的团队,曾先后获得振华重工“先进集体奖”“最佳进取奖”“优秀营销集体”等荣誉称号。当面临新的挑战,面临重重压力,时而迷茫,但赵芳芳始终记得:“不以富贵妨其道,不以隐约易其心,确乎不拔,浩然自守!”。赵芳芳同志在工作中始终做到不忘初心,砥砺前行,积极发挥模范带头作用,做好新时代的追梦人。
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