央企劳模 || 赵芳芳
9月21日,中央企业先进集体和劳动模范表彰大会在人民大会堂举行,中交集团共有7个先进集体、11名劳动模范受到表彰。他们是中交集团全面深化改革、勇于创新发展的排头兵,他们是14万中交干部职工的杰出代表,他们用无私奉献和辛勤汗水,生动诠释了新时代“爱岗敬业、争创一流,艰苦奋斗、勇于创新,淡泊名利、甘于奉献”的劳模精神。
站在新中国成立70周年的历史起点上,中交集团广大干部职工坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻习近平总书记关于弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神的重要指示精神,扎实细致地做好中央企业先进集体和劳动模范的宣传工作,以此激励广大干部职工不忘初心、牢记使命,始终成为党最可信赖的依靠力量,为做强做优做大国有企业、建设具有全球竞争力的世界一流企业汇聚磅礴力量。
劳模简介
赵芳芳,中共党员,1996年大学毕业后即进入上海振华重工(集团)股份有限公司(ZPMC)工作,先后负责港口机械、海洋重工、海上风电、重型钢结构等业务市场开拓、项目经营管理工作,参与了振华重工成立20多年来快速发展的历程,在公司国际化经营的道路上屡创佳绩。现担任振华重工总部营销与服务中心主任,负责市场营销管理、重大项目开发、新业务开拓、跨子集团项目牵头和海外市场的发展和开拓等工作。
赵芳芳从基层一线做起,逐渐成长为独当一面的业务骨干和中层干部。她政爱岗敬业、勇于担当,她和团队为振华重工的港机产品进入全球100多个国家、岸边起重机国际市场份额超过70%、连年位居世界第一,为振华重工快速发展为国际知名、国内一流的海工和钢结构制造企业,为公司多元化业务全面发展,为“振华重工”民族工业品牌响遍全世界,努力拼搏并取得了辉煌的成绩,先后获得“振华重工巾帼标兵”、“振华重工三八红旗手”、“上海市三八红旗手”、“中交集团暨中国交建劳动模范”、“中央企业劳动模范”等荣誉。赵芳芳时刻铭记振华重工为“振兴中华”而拼搏的初心和使命,与企业发展同呼吸、共命运,在工作中成长,在成长中再出发,始终心怀敬畏之心,不断学习、不断提升。
直面挑战 不断创佳绩
赵芳芳加入振华重工之后,就在经营部负责港机设备市场开发、项目投标、合同谈判、项目执行、现场交付和后市场服务等系列工作。1998年,赵芳芳作为交机组组长被派往阿曼,负责港机现场交付各项事宜。虽然在进入公司短短两年时间里,她顺利完成了和记黄埔等几个大型项目的执行和现场交付,但在国外执行现场交机任务还是第一次。面对这种挑战,赵芳芳没有任何畏难情绪,一接到任务就开始思索、咨询、整理,尽量为现场工作做好各项准备。不料,交付工作还是碰到了意外。运输船在航行过程中遇到台风,卸船的工装被吹落到了海里,眼看着船越来越接近目的地码头,不及时卸船会错过最佳窗口期,还会面临项目罚款,并耽误下一个船期的安排,更会对公司的履约信誉造成负面影响。
关键时刻,赵芳芳和团队商量之后,马上联系公司总部决定了现场制造工装的计划。她一方面让现场团队和船上人员做好设备卸船的各项准备工作,抓住涨潮的窗口期并联系总部落实保险索赔事宜;另一方面马上联系码头用户,争取用户的理解和帮助。最终,在用户的帮助下,在那个极度缺乏工业物资供应的小镇,在通讯条件极端不便的情况下,费尽周折终于找到了符合技术标准的钢材和合适的加工场所,现场团队几天几夜连续加班,终于及时完成了工装的制造,成功地完成了卸船。
那一刻,用户代表真诚地祝贺并由衷地感谢振华人的拼搏精神,正是由于他们始终不放弃的决心和奋力拼搏的精神,设备得以按时交付,保证了用户的开港节点,保证了项目的胜利完成。赵芳芳和她的团队对于此次问题的处理方式受到了用户的高度认可。赵芳芳还先后负责和记黄埔、马士基、迪拜国际、地中海船运、达菲、上港集团、中远海及国内外港务局等众多港机大客户及重点项目,并推广公司创新项目,如双40’桥吊、自动化码头、国产优质配套件等,赢得客户的赞誉,并通过客户口碑效应带来了大量回头客,为振华重工成为世界集装箱起重机最大供应商,为“振华重工 ZPMC”民族工业品牌在国际市场上的树立和发展贡献了一份自己的力量。
砥砺前行 勇于挑重担
2010年,振华重工调整发展战略,将海洋重工装备业务作为独立板块专业化发展,赵芳芳被任命为新成立的海工钢构经营部总经理,负责海洋工程和大型钢结构市场开拓。面对新的任务,她没有退缩,搭班子、建团队,建立“三个维度”精细化市场管理,与部门一起积极应对各种挑战。在严控风险的情况下,整合内外部资源,打造振华融合创新、核心技术、多种商业模式等的市场竞争能力。她与团队紧抓行业机遇,紧跟国家战略布局,在激烈的市场竞争中获得多个行业高端工程船舶重要合同,如深水起重铺管船、饱和潜水支持船、世界最大起重船、高端油气平台、大型疏浚船舶等,并大力推广使用公司自行研发制造的大型浮吊起重机、钻井平台升降系统、重型锚铰机、铺管设备等优质产品,打造公司“造芯”核心技术竞争优势,后来居上,成为首批上榜中国工信部海工“白名单”单位。同时,新签合同额持续四年连续跳跃性地增长,有力地支撑了公司的发展。
海工市场开拓过程中,赵芳芳曾连续十年密切跟踪一艘投资额达30亿美元的巨型工程船舶。此艘船由荷兰一家海上工程公司投资,专门针对海上巨型建筑物的快速安装和拆除,因为项目重大,韩国、新加坡、欧洲的造船巨头都在紧密跟踪。但是,由于市场的变化,项目不断推迟,方案也不断调整,这极大地考验了参与者的耐心和执着。赵芳芳和她的团队在项目跟踪过程中帮助公司和客户建立了发展伙伴关系:一方面,与客户一起开发、讨论、解决问题,不断增加公司在项目上的粘着力和竞争力;一方面,积极应对客户的各项要求,用过硬的专业素养将问题逐个解决或与客户达成谅解。通过她十年如一日的坚持,振华重工制造的关键设备得以在世界上最大、最先进的海洋工程船舶上成功应用。
在“大、重、特”型钢结构业务领域,赵芳芳和团队也为公司赢得行业内很多重要项目,包括港珠澳大桥项目上的钢结构和岛隧工程核心装备、被桥梁界视为建造难度最高的美国旧金山-奥克兰海湾大桥的全部钢结构项目以及在英国、加拿大、挪威、韩国等国家由ZPMC供货的钢结构制造的大型桥梁项目。同时,在大力推广新能源海上风电业务,在风电桩体、风电安装船等施工设备及现场施工等方面,赵芳芳和她的团队也颇有建树。
求索不止 再启新征程
在20多年的工作经历中,每当公司交给赵芳芳一项新的任务,她总是迎难而上,勇于承担责任,在公司发展的道路上不断发光发热。2016年底,随着业务多样化和专业化深化发展,振华重工管理机构进一步调整,成立总部营销与服务中心,赵芳芳被任命为中心主任,又开始了一段新的征程。她快速地组建部门,领导团队全面开展各项工作,牵头负责公司重大项目、新领域项目、跨子集团项目的跟进开发和海外市场的发展和开拓。
作为牵头部门,她和团队紧跟国家“一带一路”倡议政策、中交集团“五商中交”、“三者定体”布局和振华重工“装备+资本运作+互联网”战略,全面深化推进海外机构市场化改革,强化海外子机构属地化市场开拓职责,深挖海外市场,在做好做强传统交机、维保等业务基础上,加大服务市场和新市场开发的深度和广度,做出市场新增量。在施工总承包项目开发上,她带领部门克服困难,通过整合内外部资源,经过多轮艰苦谈判,落地振华重工第一个海外施工总承包项目,为公司新签合同和利润做出了重大贡献。
不畏艰辛 力推国产件
为了解决在关键零部件、系统集成上一直被国外厂家卡脖子的问题,振华重工公司自成立伊始就非常注重自主创新、自主研发,不仅造壳,更要造“芯”。通过振华制造和培育相关国内厂商相结合,逐步推出ZPMC品牌系列关键配套件以及组装电控系统。赵芳芳和她的团队深知这件事情的重大意义:不仅可以解决公司受制于人的问题,还可以为客户节省成本,提升公司服务水平;同时,还能带动周边产业的发展,带着国内企业一起出海,是有利行业发展和企业发展的大事情。但是,如何消除客户的疑问,从他们熟悉的知名国外厂商换成ZPMC配套件呢?这可不是一件容易的事情。
赵芳芳明白,作为企业的经营人员,推广国产件既是责无旁贷的工作,更是义不容辞的责任。她和团队想尽办法、不遗余力地向客户推荐ZPMC配套产品,从质量性能到性价比到售后服务的保障,从实地考察到各类计算支撑,都为客户们制定了详细的方案和计划,把握好时机,一遍又一遍地向客户介绍、说明。世上无难事,只怕有心人,慢慢地,有客户使用ZPMC的减速箱了,有客户接受ZPMC的吊具了……赵芳芳费尽心血,宵衣旰食,连续一个月扑在上面,为荷兰一个包括12台桥吊和60台轨道吊的自动化码头准备的投标,其中就包含了精心设计的国产配套件的方案。当全部中标,并且用户接受使用公司推荐的ZPMC配套件的好消息传来的时候,赵芳芳那如负重释的模样和油然而生的自豪,至今还刻在团队成员的心头。一家企业可以带动一个产业发展,一个世界知名的民族品牌可以搭载很多有实力的公司一起成长,这也许就是装备制造业的魅力所在。
以人为本 携手共进步
作为一名优秀的共产党员,赵芳芳政治立场坚定,始终坚决拥护党和国家的路线方针政策,紧跟时代发展要求,不断提高自身政治觉悟和党性修养,积极做好各项表率工作。在工作中,她踏实认真、业务精专、严于律己、勇于担当,时刻以 “靠得住、能干事、在状态、善合作”的标准严格要求自身和培养团队,将自己多年的工作经验毫无保留地传授给青年员工们,精心培育,带出了一批年轻有为的经营骨干。平时,作为团队的带头人,她关心团队每位成员的工作和生活,根据每位员工的特长,通过差异化培养,使团队成为一支专业精、善沟通、国际化、充满健康正能量的队伍。她带领的团队,曾先后获得振华重工“先进集体奖”“最佳进取奖”“优秀营销集体”等荣誉称号。
经过多年锻炼,业务能力全面、经验丰富、工作作风顽强、执行力强的赵芳芳,和她的团队一起,经手负责了多个有国家级和世界级影响力的项目,为振华重工的不断发展奉献着每一个人的青春、智慧和汗水。不忘初心,牢记使命,砥砺前行——赵芳芳和她的团队始终将这句话铭记在心里努力奋斗,为企业的发展,为实现“两个一百年”奋斗目标,持续做出新的贡献。
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